11. Richtig verhandeln – die Harvard Methode

Verhandlungen sind mehr als das Durchdrücken der eigenen Vorstellungen – diese veraltete aber immer noch weit verbreitete Ansicht von erfolgreicher Verhandlung gibt nur die Grundlage für weitere Auseinandersetzungen und keine nachhaltigen Lösungen. Mit der Harvard-Methode bekommt der Leser eine Methodik an die Hand, wie er lösungsorientiert dauerhafte und für beide Seiten befriedigende Ergebnisse erzielen kann. Die Harvard Methode hat sich mittlerweile als absolut praxistauglich und wirksam – auch bei schwersten Verhandlungen und verfahrenen Situationen – erwiesen. Aus diesem Grund sollten nicht nur Führungskräfte, sondern alle Mitarbeiter über dieses Tool verfügen, um Konflikte im besten Fall bereits im Ansatz ersticken und ansonsten souverän die verschiedenen Positionen zu einem Konsens zusammenführen können.